收到客戶圖紙，并不能馬上直接報(bào)價(jià)。還要根據(jù)市場行情，客戶心理，競爭對手，狀態(tài)等因素進(jìn)行綜合分析，對估價(jià)進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼?，在估價(jià)的基礎(chǔ)上增加10-30%提出第一次報(bào)價(jià)，經(jīng)過討價(jià)還價(jià)（讓客戶覺得占了便宜），可根據(jù)實(shí)際情況調(diào)低報(bào)價(jià)。

  但是當(dāng)塑膠模具的商討報(bào)價(jià)低于估價(jià)的10%時(shí)，需重新對模具進(jìn)行改進(jìn)細(xì)化估算，在保證保本有利的情況下，簽訂模具加工合同，最后確定模具價(jià)格。模具價(jià)格是經(jīng)過雙方認(rèn)可且簽訂在合同上的價(jià)格，這時(shí)形成的模具價(jià)格，有可能高于估價(jià)或低于估價(jià)。

  當(dāng)商討的塑膠模具價(jià)格低于模具的保本價(jià)進(jìn)，需重新提出修改模具加工要求，條件，方案等，降低一些要求，以可能降低模具加工成本，重新估算后，再簽訂模具價(jià)格合同。應(yīng)當(dāng)指出模具是屬于科技含量較高的專用產(chǎn)品，不應(yīng)當(dāng)用低價(jià)，甚至是虧本價(jià)去迎合客戶。而是應(yīng)該做到高質(zhì)優(yōu)價(jià)，把保證模具加工的質(zhì)量、精度、壽命放在重要第位，而不應(yīng)把模具價(jià)格看得過重。追求模具低價(jià)，就較難保證模具的質(zhì)量，精度，壽命。